钢铁电商的价值如何体现

来源:51模材网 

钢铁电商


  随着“互联网+”浪潮的兴起,钢铁电商市场已经悄然起舞。不过,对于作为传统行业的钢铁来说,目前电商仍处于探索发展期,谁家也没有成熟的模板。对于河北钢铁的“互联网+”思路,河北钢铁集团资本运营总监张建忠告诉记者:“‘互联网+’引导传统行业转型主要就是为了获取流量收益,一是物流,二是资金流。物流是钢铁企业巨大的效益潜力。国内钢铁行业的物流成本占18%,国外是9%,物流流量收益应是重点关注对象。第二个则是支付渠道,钢铁企业是资金流量巨大的行业。”


  那么,大宗商品交易,是否会趟出一条不同于淘宝、京东等消费品购物平台的新路来?


  从理论上说,大宗商品交易,比淘宝、京东等购物平台服务对象更少,而越少的交易对象,越容易让制造企业涉足销售领域并获得成功。比如,单品价格贵而比较专业的产品,可由厂家直接销售,因为服务对象少,需要长期跟踪,需要稳定销售队伍。如果像快速消费品那样,客户繁多,就需要借助庞大的经销商队伍。


  但是钢材看起来简单,其实种类繁多,客户需求很难标准化,需要大量服务,之前钢铁企业就要借助庞大的钢贸团队分销,以后也不会有什么差别。国内形形色色的电商平台上,主角是形形色色的经销商,术业有专攻。


  苏宁、国美曾经摧枯拉朽式地建立家电连锁模式,这是经销商革命。而且这种革命一旦成功,就会很有价值,比如苏宁、国美鼎盛时,其毛利水平往往超过生产企业,估值也明显高于后者。以后各种商品流通渠道还会发生变革,但并不由生产厂家主导。


  当年互联网还未普及之时,电子商务就登上大学课堂,称销售行业将迎来革命,企业可在自己网站卖产品,很多公司也自建网站销售自家产品,可惜无一例外都失败了,因为这些企业发现自己的网站很难吸引到足够的消费者,产品定价太低又会得罪原有的经销商。目前还有部分制造类企业坚持自建电商平台,例如,华为常在自家商城挂出新手机,但价格往往比第三方网站还贵,说明这些企业仅仅将自己的网上商城看做宣传平台。


  制造类企业自建电商难成功的原因众多,其中主要是产品单一,很难提供一站式选购,没办法形成规模优势。而要想货种齐全,就要上竞争对手的产品,但互相之间必然充满了不信任。此外,这样的平台既卖自己的产品也卖竞争对手的产品,购买者有可能担心无法获取公正的产品信息,从而让平台丧失公信力。尽管现在有些钢厂电商平台销售额增长很快,但主要是因为关系良好的钢贸商入驻,销售渠道搬家而已,并不代表前途很好。


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