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SIMM启示录:企业参加展会,到底图啥?

日期: 2016-04-07  作者: 51模材网  来源:51模材网  点击数:  

  一年一度的SIMM深圳机械展在3月29号至4月1号在深圳会展中心举行,作为华南装备制造业在2016年开年的头等大事,不论是行业巨头还是初创公司,都将其视作秀肌肉的绝佳舞台。

SIMM深圳机械展

  展会期间,人头攒动,游人如织,各行业大佬开口2016年是“中国制造2025”战略实施的元年,我国制造业正处于从依赖投资、以低成本制造业拉动的增长模式,转向依靠创新、提高生产效率发展轨道的关键阶段,闭口“工业4.0”和“互联网+”,正是中国制造业大展宏图的绝佳时机,我们要抓住机遇,迎接挑战,弯道超车云云,勾勒出中国制造一派欣欣向荣的大好景象。

SIMM深圳机械展(撤展)

  待到撤展时,手握或多或少的订单和奋战几天的疲惫,望着现场,叉车穿梭,鸡飞狗跳,留下一地鸡毛。

  热热闹闹的SIMM结束了,作为参展商,我们需要思考的是,当我们参加展会时,图的到底是啥?付出的成本是否得到了预期的回报?怎么样才能挖掘展会的最大价值?

  首先,我们来看一下企业参加展会有那些益处,或者说企业图的是些啥。

  首先,当然是开拓新市场,作为制造业来说尤其重要,起码是目前来看最有效的方式,江浙、广东一带中小企业的迅速崛起和快速发展与其积极参展不无关系。

  然后是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、展示公司实力等。圈内甚至有些经验之谈,比如常年参加展会的企业突然有一年不再参加了,十有八九公司出了不良状况;又比如展会新鲜面孔多半都是新秀企业里面发展势头最迅猛的那批企业。

  最后就是了解同行信息、市场信息、市场需求以及客户关系维护等。

  然后,我们再来看一下参展企业需要付出的成本。

  以笔者所属公司新元集团51模材网为例,SIMM展会筹备阶段长达一个月,付出大量人力物力成本筹备策划参展事宜,财务支出二十多万,相对于整个展会来说,新元集团的展台属于中等偏上,就模具材料展馆4号馆来说无论是展台特装还是活动效果都是可以划入优秀行列的,有图为证。

SIMM深圳机械展(51模材网)

  那么参展效果如何?

  据不完全统计,展会期间,展台接待及关注微信公众号的客户及观众达2,000人,收集行业相关名片数百张,意向客户数十位,看上去,好像效果还不错,但实际上到目前为止,一张成交的订单都还没有,那种“在最短的时间,在最小的空间里,用最少的成本做出最大的生意”的卖方市场时代过去了,现在的订单往往都需要双方反复的洽谈,尤其涉及到大宗商品买卖。

  也就是说,实实在在的收益为零。那么,你能说这次参展是无意义的么?

  显然不能,一方面通过展会通过展会将公司蓬勃发展势头的信息传递了出去,更多的人通过展会了解到新元集团在做51模材网这个事儿,另一方面也展现了新元集团做51模材网这个事儿的决心和实力,要说SIMM新元集团图啥,应该也就是图这个了。

  是不是所有参展的企业都能得到自己图的那啥么?

  未必,展会业务是一个企业综合实力体现,涉及到参展产品、参展商的组织能力、对专业观众的组织能力、企业本身实力等等诸多因素影响,任何一个环节出错都会导致展会期间门可罗雀,展会结束离展前期望差十万八千里,所以,参加展会究竟是企业通向市场的阳光大道,还是拖累企业发展的拖油瓶还得看企业对客户和观众的重视程度,参展不是我掏钱故我在,而是一切以客户和观众的需求为准,把各位客户上帝和观众老爷服务好了,你图的那啥自然就来了。

  (本文为51模材网原创,SIMM官方微信公众号、深圳模具技术学会官方微信公众号同步发布。)

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